СИБА-Вендинг. Торговые автоматы.

О вендинге

Вендинг (в переводе с английского) — автоматическая торговля, т. е. продажа товаров через торговые автоматы без участия человека в процессе продажи.

Если кто-то думает, что вендинг — легкий бизнес: купил автомат, поставил на точку, лежишь на диване и собираешь деньги, то это далеко не так. Что обычно рассказывают продавцы? Вы купите автомат за 150 000 рублей, поставите его на точку, будете продавать 100 порций в день, себестоимость — 3 рубля, продажная цена — 15, заработок — 12×100×30 = 36 000 руб. Итого срок окупаемости — 4 месяца. Классный бизнес! 300% годовых! А сами лежите на диване, автомат работает за Вас!

Но, когда клиент покупает и устанавливает автомат, реальность становится немного другой. Оказывается, найти место с продажей 100 в день нереально, а где реально, там просят большую аренду, порой составляющую 50% оборота автомата, а реальность — это 20–25 продаж в день. И тут картина меняется в противоположную сторону. Окупаемость падает с 4 месяцев до 16, а потом еще оказывается, что есть расходы на бензин, рабочую силу, амортизацию автомата, запчасти для автомата, и в конечном итоге окупаемость падает до 2,5–3 лет. И тут клиент сильно разочаровывается — он мечтал через год ездить на «мерседесе», а оказывается, надо ждать пять лет.

Если Вы решили заняться вендингом, то нужно понимать, что вендинг — мелкий, трудоемкий и очень тяжелый бизнес, складывающийся из мелочей, растущий очень медленно. Один автомат не зарабатывает много денег, деньги может заработать только сеть.

Рентабельный вендинг нельзя начать сразу масштабно, вендинг растет постепенно: сначала 5 автоматов, потом 10, потом 15 и т. д. Почему? Потому что найти место и установить рентабельный автомат очень сложно: где-то просят высокую аренду, где-то маленькая проходимость людей. И получается, что один человек может в месяц найти 3–5 точек, из которых некоторые могут быть нерентабельными, т. е. себестоимость установки одного автомата очень высокая. Вы установили автомат, он работает нерентабельно, Вы должны искать другое место. Весь этот процесс в вендинге постоянный: сегодня автомат работает хорошо, завтра уволили сотрудников, надо снимать автомат и искать новое место, пришел конкурент, предложил лучшие условия сотрудничества, Вас выгоняют — надо искать новое место и т. д.

Поэтому уж если Вы все-таки решили заняться вендингом, то должны быть готовыми к упорному и кропотливому ежедневному тяжелому труду, львиную долю которого вначале придется выполнять самому.