Добавить в закладки

Что такое вендинг

Как не разочароваться в вендинговом бизнесе и не попасть в ловушку иллюзий На первый взгляд, вендинговый бизнес может показаться достаточно простым и не сложным занятием, который будет приносить большие деньги практически ничего не делая. Но это
Слово «вендинг» в переводе с английского означает автоматическую торговлю, продажу товаров через специальные торговые автоматы без человеческого участия.

Некоторые ошибочно думают, что вендинг — очень легкий бизнес, для получения прибыли в котором нужно всего лишь приобрести торговый автомат и поставить его на точку, однако это далеко не так. Обычно продавцы торговых автоматов рассказывают о том, что купив автомат за 150 000 рублей и поставив его на точку, вы сразу же сможете продавать по 100 порций в день по себестоимости в 3 рубля и с продажной ценой в 15 рублей. Таким образом, ваш заработок составит 12×100×30 = 36 000 рублей. То есть срок окупаемости составит всего 4 месяца. По этим словам получается, что годовая прибыль составляет 300%, при этом вам абсолютно ничего не нужно делать — автомат работает за вас!

Печально, что когда клиент действительно покупает автомат и устанавливает его на точку, реальность оказывается совсем другой. Во-первых, найти место, где объем продаж будет составлять 100 порций в день, практически невозможно. А если вам и удастся найти такое место, цена аренды составит вплоть до 50% оборота автомата. В реальности средний объем продаж составляет 20–25 продаж в день. А это означает совершенно другие цифры, в отличие от представленных выше. Срок окупаемости увеличивается с 4 месяцев до 16, а потом выясняется, что вам приходится тратиться на бензин, амортизацию автомата, рабочую силу, запчасти для автомата. В итоге окупаемость падает до 2,5–3 лет. В большинстве случаев это означает большое расстройство для клиента, не готового так долго ждать.

Тем, кто решил заняться вендингом, необходимо четко осознавать, что это довольно мелкий, сложный и очень тяжелый бизнес, прибыль которого растет очень и очень медленно. От одного автомата невозможно получить много денег. Большие объемы продаж делает только сеть автоматов.

Прибыльный вендинг невозможно начать сразу широко, так как этот бизнес растет постепенно: сначала 5 автоматов, потом — 10, 15 и т. д. Причина этому — большая сложность в том, чтобы найти место и установить рентабельный автомат: в одних местах требуют слишком высокую аренду, в других — проходимость людей слишком мала. В итоге выходит, что один человек может найти в месяц всего 3–5 точек, рентабельность которых сомнительна, а это значит, что себестоимость установки автомата будет очень высокой. Если установленный автомат будет нерентабельным, вам придется искать другое место. И этот процесс в вендинге непрерывен: сегодня прибыль есть, а завтра уволят сотрудников, и вам придется искать другое место, или же приходит конкурент с лучшими условиями, и вас просят уйти. Вариантов очень много.

Таким образом, решив заняться вендингом, будьте готовы к тяжелому, упорному, кропотливому и ежедневному труду, большую часть которого на первых порах вам придется делать самостоятельно.

Плюсы вендингового бизнеса

  1. Подобный бизнес можно начать с небольшим стартовым капиталом. Один автомат стоит от 2500 евро. Если место установки будет подобрано удачно, то с одного такого аппарата можно получить прибыль в 200% за один год.
  2. Когда бизнес еще на начальных стадиях вам не нужно тратиться на аренду складского помещения или офиса. Ведь продукцию для одного автомата можно хранить у себя дома или в гараже.
  3. Для того чтобы начать вендинговый бизнес нужно купить вендинговый автомат, найти подходящую точку, установить, загрузить необходимые ингредиенты и потом снимать выручку. Ваш доход — это разница между реализуемой ценой и себестоимостью.
  4. В случае удачного расклада ваш бизнес может развиваться в геометрической прогрессии. К примеру, вы купили один автомат и он окупился через год. Покупая на вырученные день новые автоматы, уже через 2 года у вас будет их 23, а через 3 — 52 и т. д.
  5. Хоть, с одной стороны, вендинг считается мелким бизнесом, с другой — он сетевой. Ведь если один автомат в год принесет 100–1000 евро, тогда 100 автоматов принесут в сотни раз большую прибыль.
  6. Вендинг — это стабильный бизнес. Автоматы могут работать круглые сутки, значит выручка будет ежедневная. И если аппаратов будет больше. Значит, и доход выше.
  7. Владелец получает свою выручку сразу, потому что автоматы принимают только наличные деньги.
  8. Вендинг — бизнес с минимальными рисками. В случае установки автоматов на нерентабельные точки, их всегда можно переставить на другие. Кроме того, вы всегда сможете продать свое оборудование, даже с точками, на которых оно установлено.
  9. Вендинг как дополнительный доход. Если у вас один или два автомата, то вы сможете обслужить их сами, а это не займет много времени. Этим можно заниматься в свободное от основной работы время.
  10. Опыт показал, что вендинг что-то вроде антикризисного бизнеса. В тяжелое время люди могут отказаться от приобретения дорогостоящих вещей, но такую мелочь как кофе за 15 рублей может позволить себе каждый.
  11. В России вендинговый бизнес только развивается, поэтому еще есть незанятые места, которые нужно отыскать и освоить.

С чего начать вендинговый бизнес

Приняв решение всерьез заняться вендингом, первое, что вам нужно будет сделать, — это хорошо изучить рынок торговых автоматов, пообщаться с продавцами, посмотреть и только потом выбрать оборудование, с которым вы будете работать.

Вам обязательно стоит лично посетить офисы продавцов и пообщаться с ними, ведь если вы согласитесь на их условия, вам придется сотрудничать долго и достаточно часто. Хороший продавец не просто продает автоматы, в дальнейшем он должен оказывать вам необходимую поддержку, консультировать о том, как правильно организовать бизнес, а также снабжать вас запчастями и ингредиентами, консультировать по вопросам обслуживания и ремонта.

Заслуживающий доверия продавец должен иметь свой парк торговых автоматов, состоящий хотя бы из 200 единиц. Только в этом случае можно быть уверенным, что он сможет дать вам в дальнейшем четкие объяснения по поводу правильного обслуживания и ремонта, а также в том, что у него на складе есть все необходимые запчасти, благодаря чему ваши автоматы всегда будут исправно работать, а ваша выручка всегда будет стабильной. Если же автомат будет простаивать без необходимых запчастей или ингредиентов, то это грозит потерей выручки. Вот почему так важно правильно выбрать поставщика.

Вам также необходимо будет решить, автоматы каких марок вы приобретете, а также какие расходные ингредиенты будете использовать. После этого можно будет рассчитать свои финансовые возможности и составить бизнес-план.

Если вы еще не успели создать свою фирму, зарегистрируйтесь как ПБОЮЛ или откройте ООО. Считается, что в самом начале работы проще существовать как ПБОЮЛ (меньше сложностей с управлением наличными деньгами, проще сдавать налоговые отчеты), а перейти на ООО можно позже.

После регистрации постарайтесь найти сразу несколько мест под установку и подписать договоры, ведь купить автомат вы успеете всегда, а вот найти место под установку для него гораздо сложнее.

Только после выполнения всего указанного можно приобретать автомат и, наконец, начать свой бизнес. При условии, что вы все сделаете правильно, можно дать стопроцентную гарантию полной успешности вашего начинания.

Новичку в вендинговом бизнесе лучше всего начать с приобретения 3–5 кофейных зерновых автоматов. Их легко установить, просто использовать, к тому же на их примере легко понять, что такое вендинг и узнать все его тонкости. При этом необходимо четко понимать, что парк в 3–5 автоматов не будет давать вам выручку, достаточную для найма хотя бы одного сотрудника, а это значит, что обслуживать свое оборудование вам придется самостоятельно.
Кроме того, вам нужно помнить, что небольшой парк автоматов не в силах принести огромную прибыль, следовательно, вам будет нужно постоянно развиваться и расширять свою сеть, устанавливая новые автоматы в разных точках. Если же вы решили, что 3–5 автоматов — это то, что вам нужно, и расширять парк не собираетесь, то мы вынуждены вас предупредить, что лучше этого не делать. Через некоторое время вы осознаете, что никакой выручки это вам не приносит и обязательно примете решение о закрытии бизнеса, полностью разочаровавшись в нем.

Приносить стабильную выручку при условии, что вы будете делать все самостоятельно, смогут только, как минимум, 20 автоматов. Только превысив это количество аппаратов, вы сможете позволить себе нанять сотрудника. Конечно, сделать это можно и раньше, но в этом случае вы не сможете получить прибыль.