Добавить в закладки

Главный вопрос при установке торгового автомата – аренда

Главный вопрос при установке торгового автомата — аренда!

«Метание бисера перед свиньями»

Важно помнить, что это бессмысленное дело, даже не думайте об этом. Не спорим, что каждый второй оператор будет стремиться занять место, не заплатив при этом ни гроша. В оправдание можно услышать о том, что торговый автомат устанавливают, в первую очередь, для работников и посетителей помещения. По этой причине, арендодателя всяким образом стараются убедить, что плата за аренду — это глупо. В конечном итоге, будет превосходно, если подобный аргумент убедит собеседника. В противном случае — вам придется или платить, или уйти. Раз уж влезли в это дело, то живите законами бизнеса. Не стоит забывать, что у арендодателя имеется своя цель — получать оплату за свои площади. Хочешь, не хочешь, а принять это за данность придется. К тому же, в развитых городах большинство арендодателей уловили факт активного развития сегмента торговых автоматов, а где стремительное развитие — там и конкуренция. При понимании сего факта есть логичное рассуждение: смысл вам предоставлять точку за «спасибо», если может прийти другой оператор с идентичным автоматом, согласный платить аренду? Исходя из этого, пускай медленно, но уверенно подыскивайте наиболее практичные для вас точки, даже с оплатой аренды. Перед вами лишь останется вопрос суммы оплаты, кому и за что.

вендинговые автоматы в кафе

Высокая арендная плата.

С распространением торговых аппаратов и платежных терминалов, большинство арендодателей считают их, своего рода, "золотой жилой" для тех, кто является владельцем этих железных ящиков с деньгами внутри. На основе такого умозаключения, владельцы терминалов и торговых автоматов сталкиваются с неоправданно завышенной арендной платой за точку. В первую очередь, это касается терминалов. Однако, имеются два НО. Во-первых, обе «"золотые жилы"» являются совершенно разными направлениями. Во-вторых, даже при впечатляющей ежедневной выручке в терминале, сумма, которая дойдет до рук владельца, может показаться смешной. Собравшееся количество денег в вендинговом аппарате не является «чистой выручкой» хозяина. В случае с торговыми автоматами ситуация идентичная. С имеющейся выручки, деньги идут не только владельцу в карман, но и на дополнительные, регулярные расходы: выплата соответствующих налогов, для доставки «железного ящика» требуется бензин, закупка необходимых ингредиентов для снековых и кофейных автоматов, своевременное техническое обслуживание и многое другое. В случае, когда арендодатель потребует с вас такую же аренду, как с платежного терминала — отказывайтесь и, по возможности, постарайтесь донести такой факт, что автоматы и терминалы не являются одним и тем же, что их сравнение — полный абсурд. Поставив платежник на прибыльное место — будет доход, а вот автомат может принести убыток. Не всегда, но бывают случаи, при которых арендодатель не только завышает арендную оплату, но и требует разовую выплату за установку. Как минимум, подобное требование расценивается как взятка, (что не является законным действием), к тому же, даже если вы считаете свою точку довольно прибыльной, нужна ли вам такая?

Вы можете отдать за установку 10 тысяч, а в будущем, даже при оплате за точку 15-20 тысяч. Ошибочно считать, что вас больше не будут беспокоить по финансовым вопросам. С вас будут продолжать вытягивать деньги. И стоит учесть, подобного рода арендодателей, совершенно не интересуют какие-либо затраты. На вашем месте, будет разумным развернуться и уйти с целыми нервами. Ваш бизнес должен быть прибыльным.

На первое место вы обязаны ставить собственные интересы, нет ни союзников, ни конкурентов, только ваша выгода. Если по каким-то причинам, ваши интересы не совпали с интересами арендодателя, не будет лишним оставить свои контакты и пойти на поиски более выгодного места.

Конструктивный диалог: как договориться о арендной плате?

Как правильно вести подобный разговор? О каких условиях должна идти речь? Как прийти к положительному результату?

Прежде, чем дело дойдет до обсуждения арендной выплаты, вам предстоит беседа с арендодателем, во время которой он захочет подробнее узнать о вашем торговом автомате.

Подобную встречу лучше всего планировать заранее. Продумывать все моменты, которые могут быть интересны арендодателю. Значительно облегчит ваши переговоры наличие, например, фотографии или презентация вашего торгового автомата, договоры об аренде, список, а лучше всего, наглядные примеры продукции, которая в будущем будет предоставлена посетителям. Если инициатором данного договора являетесь именно вы, ваша задача по максимум заинтересовать арендодателя. Свою роль могут сыграть сертификаты и прочая документация. Все на что арендодатель захочет взглянуть собственными глазами, стоит прихватить с собой. Лишним ничего не будет. Не удивляйтесь, если он поинтересуется такими нюансами: параметрами автомата, какое потребление электроэнергии будет, вплоть до пересчета на рубли, нормы санитарии и тому подобное.

Необходимо уметь дать четкий ответ на четко поставленный вопрос, дабы не произошло подобного диалога:

Арендодатель: Вы можете предоставить изображение вашего автомата, а так же его размеры?

Вендор: …найдите вот такой вот сайт…там нажмете на «Описание» …а размеры…наверно где-то метра два на метр и на метр…

Арендодатель: Какое количество электроэнергии в кВт в час потребляет ваш автомат?

Вендор: Ну где-то примерно на пятьсот рублей.

Не употребляйте в разговоре слишком заумных выражений. Большинство из них может быть не понятно человеку, с которым вы ведете разговор. Поскольку употребление сленговых словосочетаний может привести к менее продуктивной беседе. В то время, когда вы прекрасно имеете понимание, о чем идет речь, собеседник, вероятнее всего, решит, что ваше современное устройство весьма непростое дело. В таком случае можете ожидать отказ вам в аренде. Лучше объясните доступным для него языком, что именно, вы собираетесь разместить на его площади. Вот идеальный пример правильного донесения нужной информации арендодателю: «Наша компания специализируется на установке и обслуживании торговых автоматов по приготовлению различных напитков, а так же их продаже. Наше предложение — установить в вашем здании подобный автомат, который порадует ваших посетителей и работников натуральным кофе на любой вкус, горячим шоколадом и вкусным согревающим чаем. Качество приготовленного кофе уверенно можно сравнить с кофе, приготовленным в профессиональных кофейнях. Единственное отличие — цена. Если в кофейнях он по 90 рублей, то у нас всего по 15р.

После обсуждения некоторых деталей, можно переходить к договоренности об арендной плате. Какую сумму должна составлять оплата точки, которую вы намерены занять? Как ее вычислить? В первую очередь, стоит помнить о том, что ваш собеседник понятия не имеет о доходности вашего устройства! Высчитать такую цифру будет не просто. Арендодатель может назвать вам конкретную сумму или процент, который желает получать от вас. Но от куда можно знать наперед, в каком размере будет выручка в конце дня? Сможете ли вы отдать требуемую сумму? В этом случае разумным вариантом будет пойти на компромисс. Если вы видите, что арендодатель заинтересован вашим предложением и готов пойти на конструктивный разговор, смело можете предложить следующее:

Вендор: У нас имеется огромное желание с вами сотрудничать, но мы не знаем наверняка, насколько будут востребованы функции автомата в вашей организации. Поэтому наше предложение следующее: подписываем договор на пару месяцев, с учетом фиксированной платы, дабы объективно оценить выручку нашего устройства. В случае удовлетворительной и достаточной прибыли, наша компания с удовольствием заключит долгосрочный договор, в который вы укажете сумму арендной оплаты.

Если вариант фиксированной оплаты на первый небольшой срок вы не рассматриваете, есть другой — процент, однако, не более 10%. Но в таком случае, арендодатель будет знать какую суммы вы имеете со своего устройства. Отсюда вытекают следующие развития событий:

Договор и цена остаются неизменными, т. к. арендодатель учитывает то, что он имеет небольшую прибыль с 1,5 кв/м собственности, которая могла и не пригодиться.

Если вам попался жадный арендодатель, ожидайте поднятия оплаты за точку.

В худшем случае, вы потеряете эту точку и вместо ваших, арендодатель поставит свои автоматы.

Последние два развития событий не являются для вас радужными, поэтому лучше склонить к первому предложению о фиксированной оплате. Хотя и здесь есть свой минус: нет гарантий, что автомат будет ее «зарабатывать» и тогда, вопрос платы будет для вас не желаемым напряжением. Здесь два выхода: договариваться о снижении цифры за аренду или собирать вещи и отправляться на поиски нового выгодного арендодателя.

Даже при фиксированной плате, чем она меньше, тем лучше, это очевидно. При идеальном раскладе, уговорите арендодателя на бесплатные две-три недели и, по истечению времени, обговаривать условия аренды.

Средняя арендная оплата за точку, в зависимости от региона и других факторов, составляет две-пять тысяч в месяц. Если говорить о вычислении суммы в общем, старайтесь все рассчитать таким образом, чтобы и вы не ушли «в минус», но при этом и арендодатель имел от вас свою выгоду. Определившись с окончательным выбором места, не забывайте про конструктивный диалог. Не забывая про свою выгоду, нужно стремиться к хорошим отношениям с арендодателем. Это та не маловажная часть, от которой зависит Ваш вендинг-бизнес.