Как ускорить окупаемость торговых вендинговых автоматов
Многие продавцы вендинговых автоматов не твердят, что сеть торговых автоматов — это прибыльно и современно. Но не все задумываются, как правильно ускорить процесс окупаемости и заработок денег посредством торговых автоматов. Если мыслить шире, то вендинговый автомат — это не только витрина с продукцией, но и торговая площадка. Рассмотрим некоторые способы выгоды и ускорения окупаемости:
Выручка от продажи
Аренда полок для размещения заинтересованным лицам
Реклама на самом автомате
Выручка с торгового автомата от продажи
Размер выручки в большей степени зависит от того, где размещен вендинговый автомат, установленная цена на товар, как часто оператор заполняет автомат, а также от качества продукции. Вдаваться в подробности размещения автомата мы не станем, на нашем сайте вы можете найти соответствующие статьи на эту тему, но обратим внимание на то, что если ваш торговый автомат не приносит достаточное количество прибыли за месяц, то нужно задуматься о перемещении в более хорошую точку. Ориентиром достаточной прибыли со снекового автомата будет порядка 20000р./мес., а с кофейного аппарата не менее 12000р./мес.
Одним из первых условий является постоянное обслуживание автомата оператором, ведь пустой автомат не принесет никакой прибыли.
Следующий не менее важный фактор, который влияет на объем выручки — это качественная продукция для снековых автоматов, и ингредиенты для кофейных. Клиенты умеют отличать посредственный кофе от хорошего, устойчивая молочная пенка на капучино может легко соблазнить человека прийти еще раз за этим напитком и превратить его в вашего постоянного покупателя. Экономия на ингредиентах запросто отпугнет покупателя, и в следующий раз он не придет к вашему кофейному автомату за стаканчиком кофе. Используйте свежие, равномерно обжаренные кофейные зерна от проверенных производителей, например таких, как Lavazza или Covim.
Можно использовать и растворимые ингредиенты, в таком случае отдавайте предпочтение гранулированным ингредиентам, сделанных из натурального сырья, шоколад должен быть из растительных ингредиентов, а такие, как молоко и сливки животного происхождения. Существуют специальные ингредиенты для кофейных автоматов, например такие фирмы, как Ristora или Tazzamia, предпочтения данным фирмам можно отдать по нескольким причинам:
Продукция обладает хорошей сыпучестью, и не запекается в автомате, благодаря чему, покупатель получит тот напиток, который заказал.
Дешевые альтернативы не придают привычного вкуса напиткам.
Гранулированные ингредиенты расходуются на 30% меньше, чем порошковые.
Ассортимент товаров в снековых аппаратах важен не меньше. Зачастую вендоры продают товар, который хранится длительное время. Для определения ассортимента нужно не мало времени и наблюдательность. В разных местах покупаются разные продукты, необходимо отслеживать часто покупаемые позиции в вашем снековом автомате. Летом сделайте больше упор на прохладительные напитки, расширьте свой ассортимент различной водой, с газом и без, сладкую или простую минеральную. Залог успеха снекового автомата — это индивидуальный подход к тому месту, в котором он установлен.
Товарные полки в торговом автомате
Ни для кого не секрет, что за полки в магазинах и больших супермаркетах платят. Логичное объяснение этому — реклама. Такой схемой можно воспользоваться и в вендинге. Единственное условие для этого — изготовитель должен быть заинтересован размещать свою продукцию в ваших автоматах. Есть некоторые условия для этого:
сеть ваших автоматов должна составлять не менее определенного количеств
высокая проходимость и посещаемость
значительный объем продаж
стабильное развитие и расширение сети
Продать размещение можно по-разному, как и всю полку, так и определенное количество каналов. Всегда отслеживайте постоянное наличие товара, за который происходит оплата. Цена за полку составляет от 10 до 20 евро/месяц (с одного автомата в среднем 100–120 евро). Все зависит от размещения товара, на уровне глаз обходится дороже, чем ниже, тем дешевле, но не забывайте, что тяжелую продукцию стоит размещать на нижних полках.
Реклама на торговом автомате
Торговый автомат это не только продажа какой-либо продукции, но и прекрасная возможность для размещения рекламы. Боковые стороны отлично справятся с этим, передняя панель часто имеет подстветку, благодаря чему, та или иная реклама будет выглядеть эффектней, тем самым привлечет взгляд проходящего мимо человека.
Каждый рекламодатель оценивает эффективность размещения. Все зависит от целей рекламодателя, некоторых интересует повышение количества продаж, для кого-то узнаваемость продукции является первой целью и т. д. Для оценки стоимости рекламы используются разные схемы, все зависит от цели рекламодателя, основной уклон идет на опрос покупателей.
Цена рекламы на поверхностях автомата естественно различается. Панель с подсветкой конечно будет дороже по сравнению с боковыми панелями. Цены на размещение могут варьироваться в пределах 90–110 евро на боковой панели, и 140–160 евро за рекламу на главной светящейся панели. Подводя итоги, можно ориентировочно подсчитать прибыль за счет рекламы. Возьмем среднюю цену за боковую панель в 100 евро и 150 евро за переднюю, 100×2+150+110=460 евро или порядка 27000р. Окупаемость вендинговых торговых автоматов можно прилично сократить, если использовать все возможности и «фишки» данного вида деятельности.
